土地が売れない原因5選｜売却できない理由と対策を解説
「土地を売りに出しているけれど、なかなか買い手が見つからない」
「問い合わせはあるのに、なぜか契約まで進まない」
「土地の価格を下げたほうがいいの？」
土地を売却していると、このような悩みを抱えることがあります。
土地がなかなか売れない場合、単純に「土地に問題がある」とは限りません。
価格設定や土地の条件、販売方法、周辺環境など、さまざまな原因が考えられます。
そこで今回は、土地が売れない代表的な原因を5つご紹介します。
現在土地を売却中の方や、これから土地を売ろうと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
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土地が売れない原因①｜販売価格が相場より高い
土地が売れない原因として、まず考えられるのが販売価格の設定です。
土地を売却するときは、「できるだけ高く売りたい」と考えるのが当然です。
しかし、周辺の土地価格や市場の相場と比べて販売価格が高すぎると、購入希望者から「予算に合わない」と判断され、問い合わせにつながりにくくなります。
特にインターネットで土地を探している人は、複数の物件を比較しながら検討しています。
そのため、
「同じくらいの広さなら、こちらの土地のほうが安い」
という物件が近くにあると、価格の高い土地は候補から外されてしまうことがあります。
対策は「現在の市場価格を把握する」こと
土地の価格を決める際には、周辺の売出し価格だけでなく、実際にどのくらいの価格で取引されているのかを確認することが大切です。
また、土地は面積だけで価格が決まるわけではありません。
- ・駅からの距離
- ・接道状況
- ・土地の形
- ・周辺環境
- ・用途地域
- ・建築条件
- ・上下水道などのインフラ
- ・建築できる建物の大きさ
など、さまざまな条件が価格に影響します。
「なかなか問い合わせがない」という場合は、一度販売価格が現在の市場に合っているか確認してみましょう。
土地が売れない原因②｜土地の形状や接道条件に問題がある
土地を探している人にとって、「その土地に希望する家を建てられるか」は非常に重要です。
例えば、
- ・旗竿地
- ・不整形地
- ・道路との接し方が特殊
- ・接道している道路が狭い
- ・敷地と道路に高低差がある
といった土地は、一般的な整形地と比べて購入希望者が限られることがあります。
また、土地によっては建築基準法上の接道義務などの関係で、建築に制限が生じる場合もあります。
そのため、単純に「土地が広いから売れる」とは限りません。
対策は「土地の条件を正確に整理する」こと
土地の形状や接道状況などに特徴がある場合は、その土地の条件を正確に把握したうえで、購入希望者に分かりやすく伝えることが重要です。
土地のデメリットを隠すのではなく、
「この土地ならどのような建物が建てられるのか」
「どのような使い方ができるのか」
を具体的に伝えることで、購入を検討しやすくなります。
土地が売れない原因③｜境界や権利関係がはっきりしていない
土地の売却では、隣地との境界が明確になっているかも重要なポイントです。
例えば、
「境界杭が見つからない」
「昔から使っている土地なので境界がよく分からない」
「隣の土地との境目について認識が違う」
といったケースがあります。
このような状態だと、購入希望者が
「購入した後に隣地とのトラブルにならないだろうか？」
と不安を感じる可能性があります。
また、売却時には土地の面積や境界を明確にするために、測量が必要になるケースもあります。
対策は「売却前に土地の状況を確認する」こと
境界が不明確な土地の場合は、早めに不動産会社へ相談しましょう。
必要に応じて土地家屋調査士などの専門家に相談し、境界や土地の面積を確認することで、買主に安心して購入を検討してもらいやすくなります。
土地が売れない原因④｜土地の魅力が購入希望者に伝わっていない
土地そのものに大きな問題がなくても、販売方法によって売れにくくなっているケースがあります。
例えば、インターネットの物件情報を見たときに、
- 写真が少ない
- 土地の広さが分かりにくい
- 周辺環境の説明が少ない
- 建築プランがイメージできない
- 土地のメリットが伝わっていない
といった状態では、購入希望者の興味を引きにくくなります。
特に土地は、建物が建っていないため、完成後の暮らしをイメージしにくいという特徴があります。
対策は「購入後のイメージを伝える」こと
例えば、
「駅まで徒歩○分」
だけではなく、
「駅まで徒歩○分、スーパーも徒歩圏内」
など、実際の生活をイメージできる情報を掲載することが大切です。
さらに、土地の形状が分かる写真や周辺環境の写真、建築プランなどを掲載することで、購入希望者が検討しやすくなります。
土地が売れない原因⑤｜売却を依頼している不動産会社との相性が合っていない
土地が長期間売れない場合は、不動産会社の販売活動についても確認してみましょう。
不動産会社によって、
- 得意なエリア
- 土地の販売実績
- 購入希望者の情報
- 広告の出し方
- 販売活動の方法
- 担当者の対応
などには違いがあります。
例えば、売却を依頼しているものの、
「問い合わせがほとんどない」
「販売活動について説明がない」
「どのような広告を出しているのか分からない」
という場合には、一度販売状況を確認してみることをおすすめします。
媒介契約の内容も確認しましょう
不動産会社に売却を依頼するときには、媒介契約を結ぶのが一般的です。
媒介契約には、
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
の3種類があります。
契約の種類によって、複数の不動産会社へ依頼できるか、販売状況の報告頻度などが異なります。
「なかなか土地が売れない」と感じたら、現在どのような媒介契約を結んでいるのか、そして不動産会社がどのような販売活動を行っているのかを確認してみましょう。
土地が売れないとき、すぐに値下げするべき？
土地が売れないと、
「とりあえず価格を下げよう」
と考えてしまう方もいるかもしれません。
しかし、値下げは必ずしも最初に行うべき対策とは限りません。
まずは、
✔ 販売価格は相場に合っている？
✔ 土地の条件に問題はない？
✔ 境界や権利関係は整理されている？
✔ 広告で土地の魅力を十分に伝えられている？
✔ 不動産会社の販売活動は適切？
といった点を確認してみましょう。
原因を確認せずに価格だけを下げてしまうと、必要以上に安く売却することになってしまう可能性があります。
土地が売れないときは「なぜ売れないのか」を考えることが大切
土地が売れない原因は、一つとは限りません。
例えば、
価格が高い
＋
土地の形が特殊
＋
魅力が十分に伝わっていない
など、複数の原因が重なっているケースもあります。
そのため、土地が売れないときは、
「売れない＝値下げ」
と考えるのではなく、
「なぜ購入希望者から選ばれていないのか？」
を考えることが大切です。
まとめ｜土地が売れないときは原因を見直してみよう
今回は、土地が売れない代表的な原因を5つご紹介しました。
土地が売れない主な原因
① 販売価格が相場より高い
② 土地の形状や接道条件に問題がある
③ 境界や権利関係がはっきりしていない
④ 土地の魅力が購入希望者に伝わっていない
⑤ 売却を依頼している不動産会社との相性が合っていない
土地は、一つひとつ条件が異なります。
そのため、「同じエリアの土地が売れているから、自分の土地も同じように売れる」とは限りません。
なかなか買い手が見つからない場合には、価格・土地の条件・販売方法・不動産会社の販売活動などを一つずつ見直すことが重要です。
「土地を売りたいけれど、いくらで売れるのか分からない」
「長期間売りに出しているのに問い合わせが少ない」
「今の販売価格が適正なのか知りたい」
このようなお悩みがありましたら、ぜひ一度、不動産会社へご相談ください。
アジア住宅販売では、川越市をはじめとする地域の不動産売却についてご相談を承っております。
土地の売却をお考えの方は、まずはお気軽にお問い合わせください。
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